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三问苏宁金融 用2000亿做开场白之后还要做什么?

2018-09-16 09:58

  4月14日,苏宁金融一季度战绩汇报暨2017“千百万亿”战略发布会上,苏宁金融集团常务副总裁黄金老公布苏宁金融2017年一季度交易量破2000亿,第三方支付交易规模同比近3倍增长,企业贷款规模同比近3倍增长。

  首季交易量突破2000亿,用这样的开场白拉开了苏宁金融序幕。透过苏宁金融,你发现它正在源源不断吸引着客户。

  重复交易的老客户大多数情况下,都是在首次购买过苏金融产品之后,将一颗悬的着心终于放下了。所以,很多苏宁易购实体店周边的大爷大妈们,甚至在溜弯的时候进入苏宁易购实体店的苏宁财富中心,和那里相熟的工作人员聊几句家常,问问最近的或者收益最好的理财产品。

  在工作人员的帮助下,或者有的可以完成,轻轻松松地完成了苏宁金融相关产品的购买。和其他的互联网金融产品相比,这些人对苏宁金融的信任程度比别人更要高。原因在于,有苏宁品牌做背书,这是苏宁金融独有的优势。

  据悉,苏宁企业贷款也是苏宁金融一季度交易量破2000亿的“主力军”。以应收账款融资产品(账速融)为代表的苏宁供应链金融创造了百亿业绩。苏宁理财也与超过80家主流基金公司签约,上线只基金产品。

  交易量实现大增的苏宁金融,还是时下市场上为数不多实现盈利的金融科技公司。苏宁金融2016年交易规模超5000亿元,净增激活会员突破1000万,并实现了较好的盈利。

  苏宁金融通过独特的O2O模式扩大了普惠金融、廉价金融受众。苏宁生态圈提供丰富的应用场景、覆盖更广的客户,为苏宁金融提供多元化的金融服务场景和持续增长的客户资源。在线上,依托苏宁强大会员资源,苏宁金融设立金融门户;在线下,依托苏宁全国众多门店,设立家庭财富中心,打造完整独特的O2O闭环体系。截至2016年底,苏宁财富中心已经在全国58个城市布局超过了110店,为用户提供“口”的投资、理财、咨询等金融服务。

  在金融工具方面,为了更方便消费者购买,早在2016年,苏宁金融强化自身移动属性,升级“苏宁金融APP”移动金融功能,优势凸显。据艾瑞咨询发布的2016年Q4第三方支付数据报告显示,苏宁支付在2016年Q4第三方互联网支付市场交易规模份额中占2.0%,比之前有较大提升。

  对金融产品而言,风险防范是最重要的。在非议中成长的互联网金融,出现了各种问题:跑、诈骗、投资失败等种种行为,导致投资人的钱血本无归。

  2017年,苏宁金融全面升级风控能力、融资能力、盈利能力,利用O2O融合发展优势、生态圈资源优势等六大能力加速发展,业务不仅“大而全”,而且“大而强”,已经发展成为国内领先金融科技集团之一。

  在大数据风控能力上,苏宁金融推出的智能实时风控系统,每秒可对3000笔交易进行快速风判,实现每笔交易100毫秒内完成风判和处置决策。实时风判决策,引入机器学习、人工智能技术,构建风控模型,结合丰富的风控规则,实现全业务、全平台的标准化、自动化实时风控。

  苏宁金融优秀的银行级风控机制全面了2016年5000亿交易资金的安全。而从2014年成立之初的略有亏损到2016年利润同比增长两倍以上,苏宁金融只用了两年时间。2017年苏宁金融更是以两倍于2016年业绩完成速度飞速发展,向着万亿目标前进。苏宁金融强大的融资能力也是其核心优势之一,关联苏宁云商AA信用支撑,2015年至今累计获得银行授信额度近30亿,关联方财务支持近60亿。

  从2011年开始涉足金融业务,苏宁金融建立了支付账户、投资理财、消费金融、企业贷款、商业保理、众筹、保险、预付卡等业务模块。去年12月,江苏苏宁银行获得中国银监会批准筹建。至此,苏宁金融的业务线更加全面,而这正是苏宁金融帝国梦的轮廓。

  贯穿2017全年的“千百万亿普惠财富梦想”战略则是苏宁金融的重要组成部分。据悉,“千百万亿”战略聚焦于不同城市、不同兴趣用户群体、不同年龄阶段的精准营销玩法。据悉,“千百万亿”战略将在南京、、上海、广州、深圳等100座城市陆续开展,推出涵盖“吃”“玩”“住”“喝”“购”等1000场活动,为100万人打造普惠财富梦想,完成苏宁金融全年1万亿元的交易量目标。

  而在2017年“千百万亿”战略期间,苏宁金融将陆续推出“千百万亿之理财课堂计划”:为投资者带来专业的理财和金融知识;“千百万亿之大梦想家计划”:为创业企业实现产业(产品)融合+科技扶持;“千百万亿之支付惠民计划”:将普惠大众落在每一笔支付中;“千百万亿之品牌成长计划”:旨在为企业和企业员工提供全方位的信用贷款服务,助力企业品牌成长;“千百万亿之定制保障计划”:将为年轻用户打造趣味化的特色保障服务,全方位有温度的用户安全保障。

  苏宁金融用多元化的营销方式,满足不同的用户群体。据了解, 在418前后,“千百万亿”战略之“一元狂欢”活动将先后在南京、、上海、广州、深圳、杭州、重庆、成都等地落地。活动期间市民只需在苏宁金融APP零钱宝内充值一元,即可参加抽活动,只需一块钱,就有可能吃上一顿满足的自助餐,或体验一把VR,或与中超球员一起享受胜利的欢乐,或拥有一直梦想的3C产品除此之外,一元钱还可体验10万元保险及梦想众筹,为梦想插上翅膀。

  而这一切,既是为了完成苏宁金融的梦想,也是为苏宁金融树立行业线万亿的交易规模目标,这是他们今年的一个梦想。